2014年世界杯重歸足球王國(guó)巴西，四年一度的盛會(huì)令球迷瘋狂。但在此次世界杯中，大家也發(fā)現(xiàn)了一些稍顯“違和”的存在，比如在CCTV5《豪門盛宴》中亮相的360手機(jī)衛(wèi)士，用近乎癲狂的“全中國(guó)一起搖”點(diǎn)燃了球迷的激情。隨著心跳指數(shù)的公布，人們也看到了整場(chǎng)比賽的熱點(diǎn)所在，也讓這場(chǎng)貌似突兀的跨界營(yíng)銷變得和諧無(wú)比。而在背后促成這一切的卻并不是360拿手的網(wǎng)絡(luò)安全，而是一個(gè)新潮的概念——大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻頗有難度。首先擺在面前的問(wèn)題就是如何擁有海量級(jí)的用戶量：如果不是擁有海量用戶的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，那么可能連大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的門檻都邁不過(guò)去。而360手機(jī)衛(wèi)士依靠成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案吸引到了大批用戶，截止目前用戶量已經(jīng)超過(guò)5億。球隊(duì)有個(gè)說(shuō)法叫“基石”，而這5億用戶就是360手機(jī)衛(wèi)士開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基石。
有了建隊(duì)基石，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷已可說(shuō)成功了一半，但如果缺乏足夠吸引人的活動(dòng)，就等于白白斷送了建隊(duì)基石的職業(yè)生涯。在這方面，360手機(jī)衛(wèi)士非常討巧的選擇了“搖一搖”這個(gè)功能作為突破口，給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了獨(dú)特的生命力。
當(dāng)自己喜歡的球隊(duì)進(jìn)球時(shí)，你會(huì)做什么？是揮舞雙臂盡情搖擺還是攥緊拳頭來(lái)幾個(gè)刺拳？激烈的肢體語(yǔ)言是宣泄情緒的最好方式。360手機(jī)衛(wèi)士的“搖一搖”則很好的與這一特點(diǎn)貼合，情緒激動(dòng)時(shí)搖動(dòng)手機(jī)，360手機(jī)衛(wèi)士再將這些數(shù)據(jù)實(shí)體化，這就是我們?cè)凇逗篱T盛宴》上看到的心跳指數(shù)。
此外，“大家一起搖”的參與度之高令人咋舌，分享兩個(gè)數(shù)據(jù)：在開(kāi)幕戰(zhàn)上，內(nèi)馬爾打進(jìn)扳平一球時(shí)，共有1060273人通過(guò)360手機(jī)衛(wèi)士搖一搖表達(dá)了自己的情感。而“全中國(guó)一起搖”的微博話題的關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)2.5億，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷案例中，“全中國(guó)一起搖”無(wú)疑已經(jīng)可以算是小有所成了。
其實(shí)拆開(kāi)來(lái)看，這次360手機(jī)衛(wèi)士的營(yíng)銷并沒(méi)有太多神秘之處，無(wú)非是海量用戶+營(yíng)銷活動(dòng)+成果展示而已。但海量用戶是硬標(biāo)準(zhǔn)，必須是有一定實(shí)力的企業(yè)才能接的下來(lái)；而營(yíng)銷活動(dòng)與世界杯的貼合度很高，毫無(wú)突兀感，讓人們自發(fā)的去參與其中，堪稱點(diǎn)睛之筆。而成果則通過(guò)央視老牌欄目《豪門盛宴》進(jìn)行展示，幾乎可以覆蓋到全中國(guó)的球迷，稱得上是最好的成果展示平臺(tái)。360手機(jī)衛(wèi)士將以上幾點(diǎn)都考慮了進(jìn)去，營(yíng)銷的成功不是“運(yùn)氣”兩個(gè)字能概括的。
